今年以来，旬阳农商银行认真贯彻落实省、市农村合作金融机构工作会议精神，积极适应新常态，通过“三转”、“六抓”，实现了资金组织工作首季开门红。

   转变观念，强化竞争意识。一是狠抓存款考核机制优化，将存款考核比重调高至35%，加大日均存款考核力度，动态调整月末考核时点。将员工绩效工资与网点和个人存款营销任务直接挂钩考核，层层传导压力，从总行领导到工勤岗位，人人头上有目标。建立了全员营销“红黑榜”，城区网点每日晨会评优评差，集镇支行5日一评比，总行机关按月公布排名，全辖出现了争先恐后的局面，总行5位领导和辖内4个支行（分理处）率先完成了全年存款营销任务，实现了由要我抓向我要抓、由月末抓向天天抓、由单一营销向多元营销“三大”转变。二是狠抓组织资金黄金季节不放松，首创全年365天营业不间断，仅大年三十至正月初六7天时间就组织储蓄存款3980余万元。

    转变方向，强化“客户”意识。一是抓住产业结构调整和陕南移民搬迁等重要战略机遇，围绕县域“四化”同步进程，挖掘行业系统的存款潜力，建立了总行领导抓系统高层协调、机关部门抓企事业单位跟进服务、网点负责人包重点大户、客户经理联系村组社区的四级联动营销机制，成功营销攻关了社保局、惠农中心、合管办、非税局等重点客户，培育了新的存款增长点。二是狠抓优质文明服务，科学布局网点和功能提升，在繁华地段增设离行式自助银行，大力实施存取一体机和助农POS机“镇村通”工程，在移民安置小区稳步推进助农E终端特色业务，全面推广网银、电话银行、手机银行和微信银行业务，实现金融自助服务线上、线下同步升级。加强大堂经理考核，提升主动营销和差异化服务能力。细化市场、细分客户，推行上门服务和贵宾绿色通道等特色服务，不断提升客户忠诚度和满意度。

   转变方式，强化“账户”意识。一是狠抓重点大户营销，紧紧围绕财政、社保、扶贫、移民等重点账户落地工作，采取专业化、综合化、差别化营销，成功营销攻关了新农合一卡通、惠民一卡通等重点项目账户。二是狠抓小额存款万户工程，以农户评级授信入户摸底为契机，广泛建立客户信息档案及客户存款分析档案，做实做精存款万户“根基工程”，进一步巩固老客户、拓展新账户。

   截至2015年3月末，该行各项存款较年初净增5.94亿元，较上年同期多增2.67亿元，创历史新高，余额达63.18亿元，进一步壮大了支持“三农”和县域经济发展的资金实力。